Kindle版もあります。
天賦の才能がなくても、素直で、真面目で
正しい事業の立ちあげ方を知っていれば
誰でも事業を成功させられる。
凡人でも、事業を作れる。
そのための「公式」を本書に詰め込みました。
日本を代表する二人の天才経営者に仕え、参謀として活躍した「伝説の凡人」、小澤隆生さん。
楽天イーグルスの創業やPayPayの立ち上げなど、巨大ビジネスを成功させてきた小澤さんが初めて明かした、事業を成功させるためのフレームワーク。
天才経営者に仕えたからこそ紡ぎ出すことのできた「凡人のための事業論」を紹介する。
この本のサブタイトルには「天才じゃない僕らが成功するためにやるべき驚くほどシンプルなこと」と書かれています。
僕はこの本を読みながら、「小澤さんって、絶対に『凡人』じゃないだろ……」と思ったのですが。
やるべきことをきちんとやっていく、という意味では、「凡事を徹底してやり切る人」という「凡人」なのかもしれないけれど。
孫正義さんや三木谷浩史さんのような「常識を突き抜けてしまった人」の成功体験に比べると、小澤さんのやり方は、僕にも理解しやすく、ちゃんと実行できれば再現性が高いようには感じました。
小澤さんは「0から1を生み出す人」というよりは、天才がひらめいた「1」を着実に「100」に成長させていくタイプの人なのです。
こういう人と孫さんや三木谷さんが組めば、最強になりそう。
小澤さんは、ヤフーの「YJキャピタル（現Zベンチャーキャピタル）」時代に、投資したスタートアップ企業19社のうち、11社がのちに新規株式公開を果たしています。僕は起業に関して無知ではありますが、これは驚異的な成功率なのだそうです。
本書は、小澤さんが事業と立ち上げる際に、どのようなプロセスで、何をして、何をしないのか、その要諦を本人へのインタビューを基にまとめた講義録である。
彼の考えや人柄をより深く理解してもらえるよう、あたかも小澤メソッドを学ぶ生徒になったつもりで問いを投げかけ、小澤さんの答えを引き出した。
小澤さんの事業立ち上げ論は、これまでにもメディアでたびたび話題になっており、ネット業界に身を置く人なら断片的に見聞きしたことがあるかもしれない。
「51点を目指す」「打ち出し角度」「センターピン」「要素分解」……。小澤さんは独特の表現を使いながら、事業づくりの過程を説明していく。それらの印象的なキーワードキーワードを繋ぎ合わせながら、パズルを組み合わせていくように編集を進めていった。
読んでいただくとわかるが、小澤さんが語るフレームワークは決して難解なものではない。目標を決め、調べ抜き、戦略を決め、戦術に落とし込んでいく。
戦術は小さく初めて、柔軟性を持って修正を繰り返しながら量産していく。
大切なのは見極め力、失敗力、そして徹底力。そこには、事業づくりには卓抜した才能がなくても、その方法論さえ身につければ成功できるという本人の哲学が宿っている。
「天才じゃなくても、普通の人（凡人）でも、正しい努力さえすれば勝てる」
小澤さんのこの持論は、ネット業界を代表する2人の大物経営者、ソフトバンクグループの孫正義会長兼社長、楽天グループの三木谷浩史会長兼社長の下で直々に働いた経験によって生まれ、磨かれていったという。ちなみに、本書では小澤さんが2人の大物経営者から得た教訓も随所に登場する。
「事業」「起業」についての本ではあるのですが、ここに書かれている、「意思決定の優先順位」や「物事をはじめるときに、どんな準備をしていけば良いのか」などの考えかたは、社会のなかでより良く生き抜くための方法論でもあると思います。
──事業の成否を分けるのは才能やセンスではなく、どれだけやり方の「公式」を知っているかというのは興味深いです。
小澤隆生：先に結論めいたものを言ってしまうと、これまでの経験を通じて、僕は事業立ち上げのステップを大まかに次のような順番で整地しています。
１．最低限達成すべきゴールを決めて、事業の「センターピン」を見極める
２．仮説を立て、テストを繰り返して、ゴールに最短で到達する「正解」を見つける
３．見つかった正解を、徹底的に「実行」する
簡単に言えば、事業を成功させるには目指すべき正しいゴールを定めて、正しい優先順位をつけて、そこに向けて実行していくということです。
僕はこの本を読みながら、「なんか当たり前のことばかり書いてあるなあ」と考えていました。
学術論文の生み出しかたにも共通点がありそうです。
「よくこんなことを思いつくな」と驚くようなすごい閃きや特殊なセンスがなくても、事業を発展させていくことはできるのです。
その一方で、「やるべきことをやり続けることの難しさ」も痛感させられます。
マルクス・アウレリウス・アントニヌスの『自省録』を思い出しました。
小澤さんは、それまでスポーツビジネスの経験はなかったのに、東北楽天ゴールデンイーグルスの球団立ち上げと初年度からの黒字化を成し遂げ、ヤフーでは、PayPayの躍進にも大きな貢献をされています。
ある特定のジャンルの業種に特化したノウハウだけを持っているのではなく、さまざまな事業の発展に対応できたということが、小澤さんの凄さを証明しているのです。
プロ野球の東北楽天ゴールデンイーグルスの新規参入が認められたのは2004年11月2日で、翌2005年4月にホームでのシーズン開幕戦が行われることが決まっていました。
当時の僕は、プロ野球界の騒動に目を奪われて、その大変さを意識していなかったのです。
でも、単に親会社が変わる、というだけではなく、半年足らずで新しいチームが、新しい本拠地球場で、既存のチームと同じようにプロ野球の試合（興行）をやる、しかも1シーズン完走しなければならないというのは、とてつもない難事業ですよね。
厳しい状況のなかで、小澤さんは「新規参入球団・楽天イーグルスが初年度に最低限達成すべき条件」を設定しました。
──最低限達成すべき条件が、正しいの根拠になるわけですね。
小澤：学校のテストに例えるなら、50点が合否の分かれ目だとして、51点を取ることを目指そうと決めたわけですね。
では、プロ野球の新規参入球団における51点とは何か。僕は当時、次の3つと結論づけました。
１．シーズン開幕日に、対戦相手と試合ができるチームがあること
２．プロ野球の試合が成立するスタジアムが完成していること
３．チケットを売り、購入したお客さんが球場で試合を観戦できること
要するに、プロ野球の51点とは、チケットを販売して席を購入したお客さんが、スタジアムでちゃんと野球の試合を見られるようにすることです。
極端な話、試合を見に来てご飯が食べられなくても、ビールが飲めなくても、不満はたまるけど、プロ野球の工業としては成立します。
でも、お金を払ったのに野球が見られなければ50点以下です。そもそもチケットが買えなかったらダメだし、買った人が野球を見られない状況では試合は成立しません。お客さんから「金返せ」と言われることは明白なので、絶対にこんな状況になってはいけないと考えました。
シーズン開幕の時点で球場が満員にならなくても構わない。でもチケットが欲しいという人がそれを買えて、球場に来たら試合を見られる状態にはしよう──。
これを最低限達成する目標に定めて球団社員みんなと共有していきました。
小澤さんは、このあと、「ゴール設定はこの『まあ、そうだよね』という感覚がとても大事」だと仰っています。
新球団立ち上げ、となると、いろいろやりたくなることはあると思うのです。
僕は長年の広島カープファンなのですが、2024年秋のペナントレースでの大失速には心底がっかりしましたし、怒りすら感じていました。
やっぱり、プロなんだから、ある程度「勝てる」チームじゃないとお客さんは失望するのではないか、とは思いますし、東北楽天の経営はともかく、チームとしては、三木谷社長の「現場介入」や不可解な監督の交代など、「何やっているんだろう」と感じるところもあります。
新しいことをやるときって、「あれも、これも」とやっているうちに、全てが中途半端になりがちです。
まずは「最低限」を共有して、そこから積み上げていく、という「シンプルでみんなが納得できる目標を共有する」というのが小澤さんのやりかたなのですが、小澤さんはただ「理念」を生み出しただけではなくて、経営難の日本のプロ野球チームに限定せず、海外のプロスポーツチームの経営について綿密なリサーチを重ね、チケットの販売方法なども試行錯誤して最適解を求めていったそうです。
PayPayについて。
小澤：PayPayの立ち上げで設定したゴールは本当にシンプルで「現金をなくす」というものでした。
アル代表取締役の古川健介さんは、こんな話をされています。
あるとき、電子決済の「PayPay」がなぜあれほど成功したのかと（小澤さんに）聞いたんですね。そうしたら、「使える場所が一番多くて、一番お得な決済にしたから」と実に端的に教えてくれました。
今では日本でシェアトップのPayPayの戦略って、こんなにシンプルに説明できるんですよ、これだけ聞くとめちゃくちゃ単純で、門外漢の僕でも理解できます。
結局、戦略というのはこのくらい本質を突いていないと大きな組織には浸透させられない、ということなのかもしれません。
小澤さんの言葉を聞くと、「本質をつかむ。シンプルに考えることの重要性」をあらためて意識させられます。
「なぜみんなには自分の考えが伝わらないのか」という場合には「その考えをわかりやすく伝えることができているのか」を考えるべきなのだな、とも。
ソフトバンクの孫正義さん、楽天の三木谷浩史さんについて語っておられるのも、この本の「読みどころ」だと思います。
──100％自信を持って人を見極めるのは難しいということですね。
小澤：そうですね。ただそれでも僕が見てきた中で、事業を成功させている人に共通する脂質のようなものものあります。それが執着心の強さです。奇抜な才能でもなんでもないけど、粘り強くやり抜く力が、成功者の条件であることは間違いないと思います。
──しつこい人が強いということですね。
小澤：代表例は、やっぱり三木谷さんと孫さんですよ。2人のレベル感はちょっと突き抜けすぎていて比較不能なんだけど、あの執着心は本当に尊敬に値します。2人とも成功するために必要なことは何かを、常に考えています。
三木谷さんで言えば、最近なら携帯電話事業に対する執着心ですよ。もう執念と言ってもいいと思います。
散々、メディアから事業に対する批判を受けたけれど、三木谷さん自身はどこ吹く風で、全然動じない。ネクタイを締めて自ら営業の最前線に立って、あらゆる人に楽天モバイルの加入を勧めているわけです。並みの精神力ではあそこまで突き抜けることはできません。僕ならとっくに参っていると思う。それでも三木谷さんは、諦めずに続ければ成功するという強い信念で徹底してやっています。
おもしろいのは、トップがそういう姿勢だと、懐疑的だった周囲もだんだんと「俺たちいけるんじゃないか」という気になってくることです。「勝負は負けと認めたときが負け」と誰かが言っていたけど、三木谷さんは絶対に負けを認めません。あの姿を見ていると、やっぱり執着心は成功に不可欠な要素だと感じますよ。
もちろん、執着さえすれば、なんでも成功するわけではなく、傷口を広げまくる、という結果になる場合もあるでしょう。
楽天モバイルに関しては、僕も「こんな大赤字を垂れ流して楽天を潰す気なんだろうか……ドコモ、KDDI、ソフトバンクの三大キャリアの牙城を崩すのは難しいに決まっているのに」と、ずっと思っていたのです。
でも、三木谷社長が突っ張っているうちに、楽天モバイルの状況はかなり改善してきました。
やっぱり、経営者の「執着心」とか「執念」が道を切り開くことって、あるのだなあ、と。
ただ、小澤さんは、この章のなかで、こんな話もされているのです。
小澤：現実問題、事業を大きくしていく上では、執着心と見切りの潔さの絶妙なバランスが大事になってきます。
このあたりのさじ加減は本当に難しくて、判断基準をつくるのは至難の業です。僕は事業はサイエンスだと思っているけど、もう、この部分に限ってはアートなんじゃないかと思います。
その点、孫さんは執着心と逃げ足の速さが奇跡的なバランスで両立しています。ギリギリまでこだわって、でもダメだと判断したら、すぱっと諦める。
逃げる判断をする前日の夜まではめちゃめちゃしつこいんですよ。でも次の日の朝にいきなり「逃げろ」というケースもある。その直後に「お前、まだその事業に執着しているのか？」なんて真顔で言ってくることもありました（笑）。
そのあたりが本当に職人技というか、横で見ていてとても勉強になりましたね。本当に天才的なんだよなあ。あの見切り力は見事ですよ。
こういう「切り替えの早さ」も大事なんでしょうね。周りは散々振り回されそうだけど。
本当に「面白くて、ためになる本」だと思います。
起業なんて自分には関係ない、という人にもおすすめです。というか、自分が起業なんて考えたこともない、という人こそ、読んでおくべきかもしれません。
